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    貸款客戶投放優化與策略

            作為一名星艋的優化師,貸款客戶絕對是一個不可或缺的大類客戶。從用戶洞察分析到投放策略,你需要注意的有以下幾點:

            一、貸款用戶洞察
     

            1、貸款用戶行為及偏好

            品質男:
            月均消費比較高;常購買3C產品、彩票、游戲;
            消費高收入相對中等水平:
            有高消費習慣,收入中等水平;超前消費,偏好吃喝玩樂;

            2、用戶性別屬性

            男性用戶占比:70%,女性用戶占比:30%;
            24-40歲用戶居多,具備一定還款能力。

            3、貸款用戶地域分布

             河北、河南、江蘇、山東、安徽、廣東等依序排名地域貸款用戶最為活躍。
     

            二、貸款行業投放優化與策略

            1、賬戶結構重要性

            賬戶結構由客戶的產品或業務特征、推廣計劃、優化方向決定的,清晰的賬戶結構便于針對性地出價和撰寫創意,也利于后續的數據監控與效果優化。

            2、創意策略

            明確產品賣點和推廣目標:制作素材之前首先確定產品特性,提煉產品賣點,其次要確定廣告要對誰說、達到什么樣的轉化目標,這樣確保素材制作出來是有效的。
            避免重復:在廣告投放中要避免使用相同素材,會使用戶視覺疲勞,降低點擊率。且平臺給的展示會減少,降低賬戶質量度。

            場景化、原生化:內容原生化,做到跟上下相似,類似新聞的廣告形式更容易被接受。

            產品特點:結合用戶內在屬性與外在場景,基于豐富的用戶數據,精準推送廣告內容
            營銷價值:創意深度個性化,更懂用戶需求,更高相關性;提升創意點擊率、促進轉化。

            3、定向策略
     
    定向方式     
    定向類型
    定向說明
    受眾定向
    興趣定向
    根據貸款客戶特性,選擇適合貸款人群的性趣行為
    受眾定向
    地域定向
    地域可以進行細分,針對轉化高的地域可以集中投放
    網絡定向
    WIFI/移動網絡
    針對app下載,可以測試wifi環境
    設備定向
    IOS/安卓定向分開測試
    IOS和安卓分開進行測試,出價也進行差異化
    時間定向
    時段定向
    時段需要進行細分測試(分計劃,不同出價,分時段投放)
    時間定向
    日期定向
    針對工作日和周末進行不同的測試設定(分計劃,不同出價)
     

            總之,在星艋,信息流廣告推廣之前需要做足目標用戶分析的工作,需要足夠了解潛在用戶+用戶模型足夠精準 ;總方針,初期通投,后期根據受眾分析數據做定向決策。所以,做信息流廣告,星艋是專業的!
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