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    星艋的行業秘密:創意點擊和轉化到底有什么聯系?

            在信息流廣告領域一直存在一個史詩級的疑問:
            “為什么我這個廣告點擊率高,卻沒有轉化率呢?”

            “到底創意是點擊率高好還是轉化率高好?”
            這是一個偉大的哲學命題,我們稱之為“薛定諤的創意”。
     

            我們都知道,高點擊的廣告創意基本都不差,作為流量的入口,創意是篩選受眾人群的核心環節,對提升轉化有直接作用。但有了創意之后呢?怎樣才能留存,誘導用戶進一步了解廣告內容或者直接轉化購買呢?
     

            今天我們就從媒介和用戶兩個方面為大家分析分析。

            一、媒介之“每個媒介都有自己的脾氣”。

            要想自己的廣告內容有流量,首當其沖的就是你的廣告風格要對應其投放的媒介風格。比如抖音、快手和陌陌,雖然都是短視頻,但你要說同樣的內容流量不相上下,別人是不信的。

            抖音好玩,快手敞亮,陌陌曖昧,要讓自己的流量有效,你得懂什么鍋蓋配什么鍋的原理。
     

            比如同樣是香水廣告:在知乎,可以偽裝成問答,最好還要蹭點熱度,制造傳播點。但在頭條,就適合偽裝成通知,比如撩漢必備斬男香水今日上線,限199元嘗鮮。
     

            二、用戶之“每個用戶都有自己的小主意”。

            信息流廣告是廣告找人,所以你得明確你的用戶都是哪些人?好刀用在刀刃上,一個合格的優化師絕不多花一分錢在那些不會買或沒錢買的人身上。
     
            了解用戶不同特性,細分目標人群,明確目標受眾,才能有效鎖定用戶,實現目標用戶的最大化留存。
     

            所以投放每條廣告之前,你得先思考這四個問題:

            (1)用戶對你的產品感興趣嗎?
            (2)用戶買得起你的產品嗎?
            (3)你投放的用戶是最終掏錢的那個人嗎?
            (4)用戶認可你的產品嗎?
     

            綜上,想要做好信息流廣告,媒介是定性,用戶是定量,其他準備工作是轉化承接。而想要了解更多信息流投放技巧,你只需要動動手指,關注星艋廣告,我們一直在.....
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