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    為什么你的創意有點擊卻沒有轉化?星艋告訴你

            上次我們從媒介和用戶兩個方面解析了信息流廣告有點擊卻沒轉化的問題,今天星艋就帶大家來聊一聊信息流廣告最重要的部分——創意之“每條內容都是扎心的刀”。

            要想廣告在點擊率高的基礎上,提升轉化率,內容和創意可以說是決定生死的關鍵。你需要注意以下三點:

            一、點明核心內容,確保用戶精準。

            碎片化時代每個人的時間都很寶貴,一般在同一個點上停留的時間不會超過10秒,如果10秒之內你還沒有準確的讓用戶了解你所要表達的內容,就會造成成本浪費。這就需要優化師在投放廣告前提煉核心關鍵詞,簡明扼要的表達推廣信息,降低用戶的理解成本。
     

           二、發掘用戶痛點,抓取用戶注意。

           用戶的痛點就是用戶的需求,用戶的需求就是產品的賣點,將推廣內容與用戶痛點關聯,更能吸引用戶注意,比如女人愛美、男人愛色、小孩愛玩、老人怕死等。
     
           或許有人會說現在的產品同質化太嚴重了,用戶的痛點早就麻木了,根本不知道怎么才能挖掘出新的賣點!這里必須要說觀察力是個好東西,你得隨時帶上它。
     

           以同質化程度較高的礦泉水為例。

           作為生活常備品,礦泉水的品牌多如雨后春筍,同質化特別嚴重。但樂百氏還是在牛毛般的痛點中提出了“純凈水要經過27道凈化”。要說這“27道凈化”是樂百氏獨家的嗎?并不是。
     

           純凈水經過多層凈化步驟是必備的生產過程,有些甚至比27道凈化還要多,但只有樂百氏意識到這個點,并形成自己的差異化賣點優勢,搶先占領了市場。
     

           三、內容真實統一,提升用戶留存。

           標題黨最喜歡做的事就是虛夸其實,用標題騙取用戶的點擊量。然而點進來后,用戶迅速發現自己被騙了,反而加快用戶流失。

           所以信息流推廣一定要注意外表創意和真是內容要相符,表里如一,才能降低用戶從點擊到訪問的流失,用戶留存率越高,越有利于實現高轉化。
     

           想要做好信息流廣告,除了媒介和用戶,還要注意創意的定位。信息流廣告萬千,無論走位多么酷炫,卻都要注意萬變不離其宗。
     

           說了這么多,如果你還想進一步了解更多信息流投放技巧,別忘了關注星艋,我們一直在哦.....
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